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XX最新毕业生假期实习报告

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XX 最新毕业生假期实习报告 以下是关于 XX 最新毕业生假期实习报告范文! (一)实习目的 初步认识社会,进一步了解货代以及物流运输组织与管 理的相关知识,做到学以致用,把从学校学到的理论知识与 实际工作中的实践贯穿起来, 从社会实践中, 逐步完善自我、 发展自我,最终完全融入现实生活当中,做一名言出必行、 知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。 (二)实习注意事项 1、勤学苦练,善于创新,善于思考。 2、纸上得来终须浅,绝知此事要躬行。 3、灵活处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关 系)。 4、严格遵守公司的各项规章制度,切勿感情意气用事。 5、要注意安全,做工作要认真。 二、实习过程 (一)业务熟悉 天走进宽敞明亮的办公大楼,心情特别激动,期待着成 为其中的一员。当走进办公室的一刹那,就遇见了当时的经 理,他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员,他们很 热情地介绍了自己的职务和姓名,这使得我俩刚到非常温 ! 谢 正 指 出 望 希 处 之 足 不 有 如 范 品 精 质 优 供 提 友 网 大 广 为 力 致 们 我 , 文 本 览 浏 位 各 迎 欢 馨。简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务 安排,最后经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来,并祝我 们工作顺利。 接下来就是让我们熟悉业务,公司专门找了一位业务精 英来给我们介绍,从他那里获悉业务的基本内容。我们今后 主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几 个方面。联系客户就是先与下级客户沟通,问清楚客户是什 么产品,规格怎样,价格如何,数量多少,注意事项等 ;然 后再寻找上级客户,说清楚下级客户的要求,若能够满足就 签合同。或者进行相反的操作流程,由上到下,其结果一样。 公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段,风险是 无处不在,规避风险是关键,尽可能的完善合同进行规避风 险,若仍发生了风险,那就要找到合理的、人性化的处理方 式。事后通过同事,我认识了全国公路运输协议、货运的单 证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。 从以上的介绍当中,我深悉业务员工作的艰辛与繁琐, 必须处理好每一个细节与环节,否则就会酿成大祸;更艰难 的事还有不定期出差,因为我们做的是货运专线,两个地区 的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉 的,因此,要想在最短的时间内适应眼前的工作,就必须付 出百倍的努力,做到不怕吃苦,不怕受累,坚持到底。 (二)业务操作 ! 谢 正 指 出 望 希 处 之 足 不 有 如 范 品 精 质 优 供 提 友 网 大 广 为 力 致 们 我 , 文 本 览 浏 位 各 迎 欢 刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍,那仅是从同 事口中获悉,以下是通过实践,自己的体会所得。我公司主 要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理,我们的工作性 质就是业务员,前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大 市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板 材区、美居物流园等)做公司的宣传并联系客户,到最后就 是洽谈业务、签定合同。 具体业务操作如下,以我们做的笔具体业务,也是我们 天做出的业务为例,简单的介绍一下其过程。 1、建立业务关系 我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市 场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等 )做公司的 宣传,与办事处或者个体营业者交换名片,然后将名片反馈 回公司,再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发 货的时候,会提前给我们打电话,我们会按照货物的数量联 系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收 货点,要是量大的时候公司会派车去接货。 2、报价与确认 我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况 给出具体的价格,因为刚开始对市场的价格了解不够,自己 不能报出价格的时候,我们会让经理直接联系客户做出回答 或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成 ! 谢 正 指 出 望 希 处 之 足 不 有 如 范 品 精 质 优 供 提 友 网 大 广 为 力 致 们 我 , 文 本 览 浏 位 各 迎 欢 共识后,接下来又到了下一步签订合同。 3、签订运输合同 签订运输合同这一环节并不是很复杂,只是存在一方要 与我公司签订运输合同,也就是货主;签合同要注意的事项 有:合同条款要求严谨,责任风险要求划分清楚,违约及补 救要求详细明确,纠纷解决办法要求得当得体,合同有效期 限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜,还规定在接 收到我方的提货通知后要即使提货,否则后果自负。 4、付款与收货 等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后,大约需 要一到两天的时间。货物到站后,返回到货通知,同时在目 的地提供发货通知,以便双方及时提货。若出现短量现象, 应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运 费,当然收取的运费会比给司机的运费要多的多,公司就是 从货物运费与司机运费的差价中获取利 利润。 (三)出差洽谈业务 提到出差,对于很多不经常或没有出过远门的人来说, 出差是一种很美好的事情,但是对于一个四处跑业务的业务 员来说,出差是一种悲哀。虽说花公司的钱去公费旅游,但 是身体是自己的,出差也不是旅游。不管出差有多么残酷, 对于一个还没有正式参加工作的大学生来说,算是一件新鲜 ! 谢 正 指 出 望 希 处 之 足 不 有 如 范 品 精 质 优 供 提 友 网 大 广 为 力 致 们 我 , 文 本 览 浏 位 各 迎 欢 事,也算是一种考验。刚进公司不久,我就和我的搭档要去 克拉玛依出差了,临行前领导千叮咛万嘱咐了一番,做好会 谈纪要,要与每个客户交换名片。此次出差收获很多,与客 户谈判技巧,以及各方面的商务礼仪等等,让我感到自己知 识的浅薄和对社会的不熟悉。与客户的商务谈判。首先要建 立在业务熟练的基础上,三句话不能离开老本行,什么市场 行情、产品信息掌握的都应该非常熟练,不能让对方的问题 困住自己,即便真的不知也要礼貌的回复,即


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