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开店做生意

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开店做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到良多学问,就拿 进货来说,进货的数目、质量、种类该如何确定,进货资金和活动资金的 比例该如何确定, 什么时候补货及如何确定补货的数目,作为经营者都应该了解。下面,就把这些贸易中常用 的基本知识先容给大家,但愿能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 一、批发和零售的利润模式 批发和零售最大的区别是: 批发商卖单个商品的利润低, 只有通过大量的出货才能赚钱, 而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。 开店初期, 大多经营者因为不想压太多的商品, 因此他们会选择每种商品都只进一小部 门作为样品,通过样品去徐徐了解消费者的市场需求。假如发现该商品的需求 量很大,再 决定去补货,由于这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发 商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给 你货价格也要比批发价格高 出良多。 这样一来, 你这件商品较高的进货价格加上利润, 必定会导致你的价格没有竞争力, 良多顾客都会抛却购买,无形中干扰了你对 这个产品市场远景的判定。所以当你做之前需 要深入了解客户人群的需求, 对自己的选货眼光有绝对的决心信念, 进货过程中给予批发商 足够的诚意和决心信念,用数目来为自己争取拿到好的批发价格。 二、进货的数目 进货数目包括多个方面,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数目等。进货商 品种类第一次应该尽可能的多,由于你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾 客有了一定 了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,由于资金老是有限的,只有把资金集中投入 到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给 予更低的批发价格。当你锁 定某些种类的产品时,单个商品种类的数目可以细分为陈列数目、库存数目和周转数目。从 有多年经营经验的经营者得出的结论看,最少 每个单品要有 5 个才能够维持一个比较良性 的商品周转。 (价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又泛起了热销,你很快就 需要为这个商品单独补货,这 时不管从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你 不补货,又只好眼睁睁看着顾客绝望地离开。但假如你进了 5 件同样的商品的话,在销售完 这 5 个产品的 期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来进步补货 的效率,从而节约补货开支。 三、如何获得批发商的支持 能影响到批发商对你的支持有两个因素: 第一个是你的首次进货金额, 假如你首次进货 金额太少,批发商就会以为你没有实力,或者你对他的产品决心信念不足;第二是 补货的 频率, 假如你常常到批发商那里去补货, 即使数目未几, 但批发商仍是以为你的货物周转快, 能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货 会尽快通知你,而且可能 下次进货的时候他会自动把价格调整下来。 还有就是批发商假如以为你是重要客户, 一般都 会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会 让你对市场和客户判定更正确。 四、批发市场的规则

1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。 当你提到货后,只要把数目点清就可以了,一般回去发现产品有题目后再要求更换(当 然离进货时间不要太远了) 。若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很 麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道。 2、不要指望通过批发商换货来降低风险。 进货时, 千万不要对批发商提出假如产品不好卖能不能换成好卖的商品这类题目, 假如 你这样问,会被批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新 手(假如做生意风险 可以控制到这种地步,可能谁都发财了) ,接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报 价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够 为你更换次品已经是很好的支持了。 3、批发市场里面价格的调整很小。 前面提到,批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调 整都在 2%~3%,能够降个 5%就已经很厉害了。假如你死缠着批 发商要求在批发价上再打 个 8 折,又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面,在批发市场里,一般货物的 运输都是通过汽车或者铁路(由于运输本钱比快递低得多) ,而且都是买家自己负责,碰上 个好的批发商的话, 他最多愿意帮你去托运, 但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自 己付的。 4.网上的批发商 有些是我们必需得留意的, 货品的质量, 批发商的诚信, 价格等, 但是有一点是明确的, 我们要以相对底的价格进到自己满足的商品。 (一般都是买家自己承担运费的) 。 五、进货做生意必须知道的两点 ??你可知道:从厂家进货你拿的价格也可能不是最低的! 1、 现在做生意很多人认为:市场上什么好卖我进什么 自己认为这是最保险的、确实有把握的! 其实这是在跟风经营成熟产品。 产品不管怎么卖、能卖出去是真的。 但由于竞争你赚钱不赚钱就确实没把握了。 为什么哪?因为产品最有把握赚钱的阶段不是在成熟期,而是在成长期。 你可回忆一下我们日常的产品一开始都卖的贵, 到成熟了就便宜了, 其实也就是利润低 了。 另一方面有经验的商家早就代理了,你再干就只能在他的下面分很少一点利润了。

2、 现在做生意很多人认为:我进货直接去厂家 其实出厂价也是有规矩的, 只要是有代理的地方、 你再去厂家也是不能拿到最低价格的。 因为厂家要保护代理商的利益,你就是跑到厂家也是等于在当地代理商哪拿的货一样贵的。 如该产品在你当地没有代理商, 这出厂价厂里往往按进货量来说事的, 也就是进的多价 格就低。 这就形成了钱多就有竞争力的现象! 一些大的经销商到厂里一张嘴就是:你别问我能进多少、你这厂里一年能生产多 少?。。。 。。 我劝朋友还是多点分析能力,最好的办法是做新产品的代理商。 其实这大多数人认为没把握的还真是最有把握的!

参考资料 1、阿里巴巴进货淘宝销售的心得 www.myjmw.com/groups/read-htm-tid-34466.html 2、淘宝卖家如何在阿里进货才赚钱 www.myjmw.com/groups/read-htm-tid-34465.html 3、让地摊生意翻倍的经验总结 www.myjmw.com/groups/read-htm-tid-34431.html 4、摆地摊,进这七类货最赚钱 www.myjmw.com/groups/read-htm-tid-34433.html 5、摆地摊 mm 批发市场进货实战录 www.myjmw.com/groups/read-htm-tid-34434.html 6、一个服装经营高手进货的真实体会 myjmw.com/groups/read-htm-tid-34421.html



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