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成功创业开店做生意五步走

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第一步,占地利,选个好位置。 店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说,店址差一寸,营业差一丈。好店铺 就是人流、财流、信息流交换得最快、最活的地方。根据传统的经验,一条南北对开的商业 街,面>南的要旺过面北的;东西对开的,面东的要旺过面西的;而一条传统的商业街,最旺 的不是两头的,也不是中间的,而是接近一半的再一半的地方,差不多是符合黄金分割定律 (1:0.618)的。当然这也不是绝对的,在现代商业环境设计的先进理念指导下,从人性、 心理、习惯等要素综合考虑,往往能创造出家家皆旺铺的卖场奇迹。 第二步,细斟酌,定个好名号。 名不正则言不顺,店号之重要性,关乎自己的企业形象,也会直接影响到产品销售。 一般地,店号名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。像卖西装洋服、高档饰品,就要往 “洋”上靠;卖传统工艺品、土特产,则要往“土”上靠,越土越有特色,越是民族的,越是世 界的。通过恰当的商铺名号,让客户认识自己,欣赏自己,信任自己,实现长期业务合作。 名号策划得好,可以百口相传,做免费的宣传。 第三步,巧装修,凸显个性。 装修直接影响着店面形象,装修既不是以豪华为能事,当然也不是以粗陋寒酸为划算, 重要的是要实用、有个性、显品位。这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照 明效果,背景音乐选择,看货路线等等,一切都紧紧围绕一个原则:增强好感度,促进购买 欲。 第四步,活用广告,抢尽眼球。 如今的社会已是信息社会,广告已成为必不可少的常规武器,店面招牌要做,店内橱 窗要做,包装袋要做,价格标鉴要做,宣传单要做,易拉宝展架也要做,目之所及皆广告, 醒目易记是真经。 在同一市场内, 各商铺店内外的广告的醒目程度和效果影响成为影响购买 的重要因素。除此之外,还要充分运用行业媒体,即可做硬性形象广告,也可做软性新闻宣 传。 第五步,广告做得好,不如经营管理好。

广告是务虚,经营管理是务实。进货渠道,店员管理,业务拓展,客户沟通,收支利 润,运输后勤,都是日常工作的必修课,哪一环节出了问题,都会直接影响业务进项。经营 管理体现在一个商铺日常工作的方方面面, 它贯穿于商铺经营的始终, 只要我们把握着抓两 头带中间的工作原则,即一手抓进货,一手抓销售,用管理提升日常工作水平,用日常工作 检验经营管理质量。特别是在岗位标准,业务流程,制度保障,客户拓展维护等方面下足功 夫,你的店铺经营管理质量,一定会上升一个新台阶。



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