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开店做生意技巧

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一:千万不可一直盯着顾客纠缠不放,喋喋不休地介绍不停 案例: 小李一直很害怕进离家仅十几步路的那家药店——它的门 面十分气派,货架设计呈开放式,是属于典型的药品超市,并且 售货员非常热情。可是问题恰恰就出在“非常热情”上。每当顾 客走进大厅,门边的专柜就不断传出招徕声,口中不停地寻问着 “要买什么药?”“身体有什么不好?”……即使你已经买了其 、 中一种,他们仍会介绍另一种。临出门时,冷不丁哪个售货员又 会塞给你一张宣传单, 说声: “回去慢慢看, 看好了就来这儿买! ” 等你看清时,才发现那上面介绍的不是减肥药就是壮阳药…… 二:特定情况下,某些商品故意让其杂乱反而能吸引顾客 案例:广东某多媒体公司在一些书店、软件店开有专柜——软件 是摆在花车里售卖的。每当顾客经过花车时,就会发现车上摆放 的软件花花绿绿的很是吸引人, 与书店里图书音像制品的井井有 条形成鲜明对比。许多人都会不解地问: “怎么不排顺呢?”回 答是: “这样才会吸引人,让人产生随意感。 ” 三:售前奉承,不如售后服务贴心 案例:几年前,张先生的姐姐要买一台录像机,请他帮忙。来到 一家较熟的“名声”电器商店,老板很热情,极力向他推荐一台 新款东芝录像机。然而“东芝”搬回家,却发现没有与旧式电视 机相配的视频接口。张先生的姐姐要求退换,然而,张先生回到 “名声”时,却看到老板的另一副嘴脸。老板以产品已开封无法

再出售为由,死活不肯换,态度与先前完全判若两人,令张先生 气恼不已。最后,在争吵带威胁的情况下,张先生多掏了二百多 元才换回一台与旧式电视机匹配的录像机。以致多年后,他提起 仍恨恨不已。 四: 只花1元钱的顾客, 往往比花100元的顾客对你的生意更具影 响 案例:卖家往往对购买额高的顾客殷勤备至,对购买额小的则应 付了之。但是,购买额大的顾客,往往很少登门。而经常前来购 买些小商品的顾客, 倒是你应该拉住的常客——他每次购买额不 大,但由于光临的次数频繁,累积的购买额并不低。

五: 不要当着顾客的面斥责店员或争吵, 这等于向顾客下逐客令 案例:王先生夫妇在住宅区附近租了个门面,卖电脑耗材。该住 宅区属高档小区,有电脑的人家不少,而且门面不远处是两所学 校,从地理位臵上看,应该有强势客源。 刚开始时, 生意还不错。 可是, 由于王先生与妻子经常发生争吵, 而且有几回是在店内,令新顾客莫名其妙,而熟客则很窘迫,因 此生意清淡了许多。妻子认为王先生进货无方,净是滞销货。而 王先生则认为这全是因为她总是板着脸做生意,吓跑了顾客。这 样的争吵时常在店内发生,顾客们都吓得不敢再来。 六:不可等货卖完再去进,一定要有预备

缺货实际上是暗示顾客上别家去买,如确实缺货,可告知进货时 间,并留下顾客的电话、地址,然后送货上门,这能令顾客感到 你的诚意。 七: 不断美化商品陈列,特别要充分动用大幅橱窗吸引往来人们 的眼光 案例:在同一条街上开着两家副食店,经营的品种不相上下,两 个老板待人都和气,与社区的居民关系融洽,但生意状况却相差 悬殊。 生意好的副食店隔三五天就调整一次商品, 顾客再来都以为进了 新货。再就是要利用好商店的窗子:他们把窗子改成一整块大玻 璃,常更换海报,还摆上一些电动玩具,布娃娃、绒毛玩具,或 者是自己做的食品袋,饮料瓶的模型。 另一家生意差的则是货物随意摆放, 也不调整, 一点创意都没有。 不少存货上蒙了一层灰,难怪生意会冷淡了。 八:将顾客的责备当成神佛之声 案例:某超市的总经理经常向员工灌输“要多多主动听取顾客意 见”的观点。只有听到顾客的批评之声,才会找到自己经营上的 缺点和不足。因为只有满足了顾客的需求,才能成交赚钱。与顾 客争执,会使你在失去顾客的同时,更失去了一面“镜子” 。 九:孩子是商店永远的“财神”

案例:麦当劳刚进入某县时,生意并没有今天这么火爆。为了在 该县站住脚,麦当劳在孩子身上下足了本钱:推出儿童套餐、赠 送玩具、赠送优惠券;举办各类活动;让前来就餐的孩子学儿童 舞蹈、歌谣;店内设儿童玩乐设施等。这样做的结果是:在当地 青少年心中扎下麦当劳的“根” ,使他们终身难忘,成为永远的 热心顾客。



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