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开店做生意的进货

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开店做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里 面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数目、质量、种类 该如何确定,进货资金和活动资金的比例该如何确定,什么时候 补货及如何确定补货的数目,作为经营者都应该了解。下面,就 把这些贸易中常用的基本知识介绍给大家, 但愿能对一些刚入门 的小本经营者有所启发。

一、批发和零售的利润模式

批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通 过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货 量要比批发商少。

开店初期,大多经营者因为不想压太多的商品,因此他们会选择 每种商品都只进一小部分作为样品, 通过样品去慢慢了解消费者 的市场需求。假如发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因 为这样做相对稳妥,风险要小。

但这种方式也有一个缺点, 就是当你向批发商提出购买单件产品 时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价 格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润, 必定会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形

中干扰了你对这个产品市场远景的判定。 所以当你做之前需要深 入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的决心信念, 进货过程中给予批发商足够的诚意和决心信念, 用数目来为自己 争取拿到好的批发价格。

二、进货的数量

进货数量包括多个方而,如进货金额,进货商品种类,单个商品 种类及数目等。

进货商品种类第一次应该尽可能的多, 因为你需要给顾客各种类 产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定 种类的产品了,因为资金是有限的,只有把资金集中投入到有限 的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的 批发价格。

当你锁定某些种类的产品时, 单个商品种类的数目可以细分为陈 列数目、库存数目和周转数目。从有多年经营经验的经营者得出 的结论看, 最少每个单品要有 5 个才能够维持一个比较良性的商 品周转(价格比较贵的商品就不包括了)。

当你进了一件商品又出现了热销, 你很快就需要为这个商品单独

补货,这时不管从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。 而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但假如你进了 5 件同样的商品的话,在销售完这 5 个产品的期间其他的产品也 很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来进步补货的效 率,从而节约补货开支。

三、如何获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素: 第一个是你的首次进货 金额,假如你首次进货金额太少,批发商就会以为你没有实力, 或者你对他的产品信心不足;

第二是补货的频率,假如你常常到批发商那里去补货,即使数目 不多,但批发商仍是以为你的货物周转快,能够为他带来长期的 效益。

批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你, 而且可能下 次进货的时候他会自动把价格调整下来。 还有就是批发商假如以 为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这 些行情会让你对市场和客户判定更正确。

四、批发市场的规则

1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。

当你提到货后,只要把数目点清就可以了,一般回去发现产品有 问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后 就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客, 从而不愿与你打长期的交道。

2、不要指望通过批发商换货来降低风险。

进货时, 千万不要对批发商提出假如产品不好卖能不能换成好卖 的商品这类题目,假如你这样问,会被批发商认定你以前没有做 过生意的,是生意场上的新手(假如做生意风险可以控制到这种 地步,可能谁都发财了),接下来不用说你都猜到批发商会给你 什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够 为你更换次品已经是很好的支持了。

3、批发市场里面价格的调整很小。

前面提到,批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能 像零售商一样,一般调整都在 2%~3%,能够降个 5%就已经很厉害 了。假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个 8 折,又会让批

发商知道你很少到批发市场混了。另一方面,在批发市场里,一 般货物的运输都是通过汽车或者铁路 (由于运输本钱比快递低得 多),而且都是买家自己负责,碰上个好的批发商的话,他最多 愿意帮你去托运, 但是搬运到货场的用度和运费肯定都是买家自 己付的。

4.网上的批发商

有些是我们必需得留意的, 货品的质量, 批发商的诚信, 价格等, 但是有一点是明确的, 我们要以相对底的价格进到自己满足的商 品。(一般都是买家自己承担运费的)。



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